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04/07/2011
Workshop sobre vendas acontece nesta terça-feira, em Blumenau
O workshop “Vendas - Como potencializar seus resultados com o uso da ferramenta MBTI”, promovido pela Fundação Fritz Müller, acontece nesta terça-feira (5). O professor Mauricio Rocha ministrará o evento, que será realizado das 19h às 20h30, na sede da entidade (Rua Iguaçu, 151, Itoupava Seca - Blumenau/SC).
O evento é direcionado aos profissionais de vendas, marketing, consultores, RH, líderes de todas as áreas que precisam vender ideias, projetos e sonhos.
“O workshop vai mostrar a importância do autoconhecimento, de termos acesso as nossas preferências quanto à maneira que nos comunicamos, nos motivamos, interagimos e agimos. Será mostrado um resumo dos 16 tipos (MBTI - Myers Briggs Type Indicator) e dos quatro temperamentos. Ficará claro o padrão básico da teoria de Carl Jung sobre os tipos e sua consequente importância nas relações humanas. Vamos trabalhar com um exercício prático de vendas que mostrará como a comunicação pode ajudar ou atrapalhar no andamento do processo de vendas e principalmente no fechamento”, informa o professor Mauricio Rocha.
Cada participante vai responder o questionário oficial “MBTI” e irá conhecer profundamente o seu tipo psicológico, segundo a teoria dos tipos de Carl Jung. Para isso o facilitador fará uma devolutiva por tipos, antecipadamente ao início do curso, onde cada um vai entender suas preferências na forma de se comunicar, perceber e decidir.
O que é o MBTI?
Myers Briggs Type Indicator (Indicador de tipo psicológico de Myers e Briggs), ferramenta desenvolvida pelas americanas Myers e Briggs na década de 40, que mede nossas preferências em quatro escalas diferentes, através de um questionário com 93 perguntas/ situações. A somatória de nossas preferências indica o nosso tipo psicológico segundo a teoria de Carl Jung.
Por que é importante o autoconhecimento em vendas?
Segundo o MBTI, a raça humana é representada por 16 tipos diferentes. Cada tipo tem sua característica, com pontos fortes e de como gosta de convencer e ser convencido. Cada quatro tipos formam um temperamento, totalizando quatro temperamentos diferentes. Cada temperamento apresenta similaridades na forma de se comunicar, classificar seus valores e modo de se comportar. Saber qual é o nosso temperamento e conhecer a forma como os outros três temperamentos funcionam é vital para uma venda mais eficaz.
No curso, cada participante vai ser capaz de entender o seu próprio temperamento e como os outros três funcionam, praticando em classe as linguagens correspondentes e vai poder experimentar e adaptar todo o conhecimento a sua realidade de produto e ou serviço.
Serão passados exercícios de campo para uma melhor vivência e aprendizado dos conceitos, para posterior análise e esclarecimentos. Além disso, serão utilizados trechos de filme, dramatização e exemplos específicos de situações de venda.
Mauricio Rocha
Formado em Administração/Marketing no Texas/EUA, em Psicologia Aplicada a Negócios, possui qualificação pela IDHAL/Fellipelli nos instrumentos MBTI e TKI e certificação com processo de qualificação pela INTERSTRENGTH ASSOCIATES - Califórnia/EUA. Atualmente, é sócio-diretor da Rocha & Balestro Consultoria, de Blumenau/SC.
Informações: www.ffmblu.com.br / cursos@ffmblu.com.br / (47) 3340-0566.
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